由中國石材行業(yè)編寫的《2015中國石材行業(yè)發(fā)展報告》白皮書已經出爐，反映折射著行業(yè)的整體消費態(tài)勢�？偨Y《白皮書》里的統計數表，可以言簡意賅地得出一個結論：石材行業(yè)正由依靠投資拉動的工裝市場正向依靠消費拉動的家裝市場轉變即在國家強調節(jié)約、節(jié)省的大環(huán)境下，走工裝道路的前景已經縮窄，而剛需的個人住房卻隨著經濟的躍升顯得更加有活力！

《報告》認為，中國正在由“世界工廠”向“世界市場”轉變，正確認識中國經濟發(fā)展的新常態(tài)，適應國內市場的需求變化，是石材企業(yè)面臨的緊迫任務。

然而，石材在前幾年，就已經意識到行業(yè)的動向，在產業(yè)轉型、產業(yè)升級的發(fā)展道路上長驅直進，率先適應市場變化，大舉進軍家裝市場，在營銷模式、管理模式、產品結構上凸顯了行業(yè)領軍企業(yè)的高瞻遠矚，在新常態(tài)經濟下的石材業(yè)中占足先機。

 

一、劍指高端家裝，深化渠道、終端建設

石材確定了“高端家裝”的目標市場，圍繞著“渠道+終端”的營銷理念，從2009年起，掀起了營銷模式的創(chuàng)新改革，成為了石材行業(yè)的風向標。

①網絡開拓：在全國范圍建立健全的經銷網絡，至今石材代理商近400個，遍布各地級市，針對發(fā)達區(qū)域，其經銷網點已經滲透至縣鎮(zhèn)。各代理商均為當地建材業(yè)的龍頭，為消費者提供了堅實的保障。

②終端建設：隨著經銷網絡的健全，石材打破了天然石材“沒有展廳”的局面，在全國掀起了建立專業(yè)展館的熱潮，打造深度體驗式營銷，至今已有超過300個旗艦店。

集團總部新豪華體驗館

日照體驗館/孝感體驗館

 

③市場推廣：全面深入各類渠道，持續(xù)進行擴張傳播，涵蓋廣交會、陶博會、石材展；節(jié)假日終端促銷；聯盟活動、小區(qū)推廣；微信網站平臺建設，攜手各類媒體雜志平臺等。通過這些大大小小小的推廣，石材將品牌知名度以點滴累積的方式，融入到消費者的日常生活中。

2014/2015廈門石材展

聯盟活動吳江家博會/鎮(zhèn)江超級碗

 

二、創(chuàng)新營銷模式：“材料+設計+配套服務”

石材在管理模式上，以“創(chuàng)新、務實、領先、高效”的企業(yè)精神為導向，以市場需求為出發(fā)點，打造“材料+設計+配套服務”的先進模式，贏得合作伙伴的及消費者的青睞。

①服務流程系統化：成立5個專業(yè)職能部門，針對代理商提供市場運作、下單、設計等各類不同需求提供服務。針對業(yè)主提供從設計、下單、加工、運輸、安裝、推廣等全面的支持。

 

②團隊培養(yǎng)軍事化：石材，具有嚴格的人員培訓加強計劃，針對專業(yè)素養(yǎng)、身體素質、服務意識、市場嗅覺等進行系統具體的訓練，使團隊從“業(yè)務型”向“專業(yè)+專注”的綜合型人才發(fā)展，以確保在信息萬變的市場中屹立如山。

2014金牌導購訓練營

2015卓越訓練營

 

三、產品推陳出新，超前領先同行

石材在產品結構上，以推陳出新，引領潮流為致勝基石，不斷研究開發(fā)出符合消費者市場需求的高端產品，腳踏實地地打造競爭力。

產品是一個企業(yè)生存的基石，而石材發(fā)展至今，已經推出了六代崗石產品，而石英石、無機石、異型產品更是異軍突起，近期推出的超鏡面系列、石密剛系列、Q系列石英石、標準化線條等行業(yè)革新產品，更是引來了行業(yè)的一片驚嘆，成為市場競爭的王者。

Q系列石英石上市，性能與花色兩者兼有

標準化線條上市，大大節(jié)約成本，縮短周期

 

在未來的消費市場上，石材將繼續(xù)順應市場潮流的方向，劍指家裝市場，圍繞家裝市場的強烈剛性需求，繼續(xù)加大開展一系列的發(fā)力措施。著手營銷模式、管理模式、產品結構等三大系列，從各類細節(jié)中不斷提升自身的戰(zhàn)斗力、生命力和競爭力，自始至終圍繞著一個目標孜孜奮斗：引領行業(yè)發(fā)展方向，全力進軍家裝市場!