穩(wěn)打穩(wěn)扎，繼續(xù)鞏固三年來品牌戰(zhàn)略成果

銳意進(jìn)取，變革啟動新階段家裝市場藍(lán)海

石材江北營銷中心2013年經(jīng)銷商大會盛大召開

 

       2013年1月6日1月7日，石材江北營銷中心2013年經(jīng)銷商大會于隆重召開，本次會議以“穩(wěn)打穩(wěn)扎，繼續(xù)鞏固三年來品牌戰(zhàn)略成果；銳意進(jìn)取，變革啟動新階段家裝市場藍(lán)�！睘橹黝}，邀請近500位經(jīng)銷商合作伙伴共聚一堂，總結(jié)2012年的戰(zhàn)略成果，共商2013年的發(fā)展大計。萬峰石材科技有限公司總裁林志偉出席并致辭，江北營銷中心總經(jīng)理黃俊凱做大會主題報告，多位公司領(lǐng)導(dǎo)出席本會議。

                                             

（石材總裁林志偉為大會致辭）

 

◆ 明確戰(zhàn)略目標(biāo)，實現(xiàn)合作共贏

     在6日的經(jīng)銷商總結(jié)會上，江北經(jīng)銷中心總經(jīng)理黃俊凱作了《2012年工作總結(jié)和2013年工作規(guī)劃》的主題報告，報告指出：“2012年是市場形勢較為嚴(yán)峻的一年，整體經(jīng)濟(jì)環(huán)境下滑，大量仿板廠家惡性競爭，但石材江北營銷中心在公司的領(lǐng)導(dǎo)下，積極面對市場變化和挑戰(zhàn)，工作重心逐步從前期的理念導(dǎo)入調(diào)整到鞏固自身優(yōu)勢和加快自身發(fā)展。通過對渠道、終端、品牌及團(tuán)隊的全面鞏固、優(yōu)化和提升，進(jìn)一步打造核心競爭力，使渠道、終端、品牌和團(tuán)隊的能力和影響力得到全面提升�！蓖瑫r指出，江北營銷中心在2013年繼續(xù)鞏固、優(yōu)化和提升，打造渠道核心競爭力、終端核心競爭力、產(chǎn)品核心競爭力和品牌核心競爭力；通過各方面的措施，推動和促進(jìn)石材品牌從行業(yè)第一品牌向市場(消費者)第一品牌過渡和轉(zhuǎn)變以及團(tuán)隊的運作模式轉(zhuǎn)型等品牌發(fā)展策略。

                       

（江北經(jīng)銷中心總經(jīng)理黃總在做主題報告）

    當(dāng)晚黃俊凱總經(jīng)理繼續(xù)作了《2013年營銷戰(zhàn)略解讀》的專題講座，針對目前仿板廠家的不斷沖擊的市場現(xiàn)狀做深入的剖析，以及現(xiàn)階段萬峰經(jīng)銷商品牌運作和公司化運營的意義，為廠商合作的未來發(fā)展指明方向，提升經(jīng)銷商的信心。

 

◆暢銷品光彩奪目，新產(chǎn)品凝聚非凡

    會議期間，石材結(jié)合2012年的實際銷售情況，總結(jié)出帝王玉石、皇家西米、圣米爾石等十大暢銷產(chǎn)品，引導(dǎo)經(jīng)銷商在2013年的產(chǎn)品銷售方向。通過現(xiàn)場向經(jīng)銷商們一一展現(xiàn)出來，現(xiàn)場動感十足，產(chǎn)品光彩奪目。

                   

（經(jīng)銷商們在參觀2013年新品并對其贊嘆不已）

    同時，石材企業(yè)技術(shù)中心、設(shè)計部、客戶服務(wù)部分別對2013年新產(chǎn)品的產(chǎn)品性能、空間應(yīng)用、售后服務(wù)等做了主題報告。隨后，在全場500人的見證下，石材的海岸米黃、貝紋米黃、卡布奇諾、水銀灰、金線啡、冰河灰、灰薔薇等十多款頂級新品悉數(shù)閃亮登場；其后展示的水晶白、橘黃巖、扉細(xì)巖等無機(jī)石系列，更將鑒賞會推向高潮。無機(jī)石系列的出現(xiàn)，突破崗石僅可以室內(nèi)應(yīng)用的局限，開創(chuàng)行業(yè)的先河。

                       

（見證與經(jīng)銷商的簽約儀式）

    通過別具特色的新產(chǎn)品展示，經(jīng)銷商們對石材的產(chǎn)品創(chuàng)新能力贊譽有加，對新產(chǎn)品在終端的銷售充滿期待和信心。在接下來舉行的簽約儀式上，經(jīng)銷商們熱情高漲，簽訂高額的首發(fā)訂單和年度合同，引發(fā)出現(xiàn)場一個又一個歡呼熱潮。

 

◆創(chuàng)新營銷模式，變革品牌運營

    “材料+設(shè)計”為理念的創(chuàng)新營銷模式在鹽城取得卓有成效的成果，成功開啟當(dāng)?shù)丶已b市場與設(shè)計理念銷售產(chǎn)品的營銷模式，鹽城經(jīng)銷商在會議中為經(jīng)銷商們做詳細(xì)精彩的PPT演講，為大家解讀鹽城模式的成功之點。

    同時，為了讓經(jīng)銷商更深入了解目前行業(yè)發(fā)展趨勢以及石材的營銷突破，本次會議安排一天時間，特別邀請品牌營銷策劃、經(jīng)銷商培訓(xùn)、商業(yè)模式培訓(xùn)老師來會場做《品牌運作和業(yè)務(wù)模式變革》的專題講座，為經(jīng)銷商們奉獻(xiàn)一場精彩的專業(yè)授課。

    經(jīng)銷商們對此都表示極力贊賞，紛紛表示，這次年會不僅了解到成功經(jīng)銷商的創(chuàng)新的營銷模式，更收獲了關(guān)于企業(yè)的轉(zhuǎn)型變革新思路，為在發(fā)展中的企業(yè)指明一條廠商長期發(fā)展，合作共贏的道路。

    本次會議的亮點還在于推出與時俱進(jìn)的科技運營成品終端觸媒導(dǎo)購系統(tǒng)。終端觸媒導(dǎo)購系統(tǒng)的成功應(yīng)用實現(xiàn)石材產(chǎn)品平面應(yīng)用、企業(yè)宣傳影片和3D空間應(yīng)用等跨媒體形態(tài)的完美統(tǒng)一，實現(xiàn)產(chǎn)品的DIY應(yīng)用展示，極大豐富消費者的想象力，加強品牌傳播的互動性和體驗感。

    終端觸媒導(dǎo)購系統(tǒng)運用數(shù)字觸摸科技手段，創(chuàng)新與革命性地改變產(chǎn)品的展示與營銷方式，將會引領(lǐng)互動體驗式引導(dǎo)石材銷售的潮流。

 

    最后，本次會議在答謝晚宴的歡快歌聲中落下帷幕。通過此次會議，石材江北營銷中心與各地經(jīng)銷商關(guān)系更為密切，經(jīng)銷商們也更加詳細(xì)了解2013年的整體營銷戰(zhàn)略規(guī)劃和方向，更加堅定與攜手共進(jìn)，打造市場第一品牌的決心和信心，相信2013年將獲得更大的突破。（江北營銷中心）